La pregunta central que enfrentan los especialistas en marketing hoy en día es cómo asegurar la visibilidad de su marca en las respuestas generadas por la inteligencia artificial. Con la IA reconfigurando el panorama de la búsqueda, las tácticas que funcionaron ayer podrían ser irrelevantes mañana. Un estudio masivo de 75.000 marcas ha revelado algunas respuestas sorprendentes y contraintuitivas que desafían las estrategias de SEO tradicionales y ofrecen una nueva hoja de ruta para el futuro.
1. Olvida todo lo que sabías; YouTube es el factor n.º 1
El hallazgo más impactante del estudio es que las menciones en YouTube tienen la correlación más sólida con la visibilidad en IA (~0,737), superando a todos los demás factores analizados. Curiosamente, el volumen de menciones directas en YouTube se correlaciona ligeramente más que las impresiones de esas menciones, sugiriendo que la frecuencia de la conversación sobre la marca puede superar el alcance de un solo vídeo viral.
Es crucial entender que esto no es solo un «fenómeno de Google». ChatGPT, propiedad de OpenAI, mostró correlaciones casi idénticas, lo que indica una tendencia fundamental en cómo los modelos de IA valoran la información. La razón subyacente es clara: tanto Google como OpenAI han entrenado sus modelos con millones de horas de transcripciones de YouTube, convirtiéndolo en una fuente de datos primordial sobre qué marcas son relevantes y confiables.
2. Más contenido y más enlaces ya no es la respuesta.
El segundo hallazgo sorprendente del estudio es que casi no hay relación entre la cantidad de contenido (el número de páginas de un sitio, con una correlación de aproximadamente 0,194) y la visibilidad en las respuestas de IA. De manera similar, las métricas de enlaces tradicionales, como el número total de backlinks, también mostraron correlaciones débiles.
La implicación de este dato es profunda. Con una relación casi nula (~0,194) entre el número de páginas y la visibilidad en IA, los datos muestran que las estrategias de SEO programático a gran escala no funcionan bien en este nuevo contexto. La mera acumulación de enlaces sin un contexto de calidad tampoco es el camino a seguir.
«No es solo una carrera armamentista de creación de contenido».
3. Las menciones de marca siguen siendo cruciales (pero no como piensas)
Aunque los backlinks como métrica de volumen tienen poco impacto, las menciones de marca en la web siguen siendo un factor de alta correlación (entre 0,66 y 0,71). La diferencia clave es que lo que importa no es solo acumular hipervínculos, sino ser mencionado en una amplia variedad de contextos relevantes. Un matiz metodológico importante del estudio es que esta métrica incluía menciones en títulos de vídeos de YouTube, pero no en sus transcripciones, lo que subraya aún más la importancia de la conversación en múltiples formatos.
Otras señales de reputación, como los textos de anclaje de marca (el texto clicable en un enlace que usa el nombre de la marca) y el volumen de búsqueda de marca, también se correlacionan positivamente. Sin embargo, su impacto es menor que el de las menciones directas en diversos sitios web, lo que refuerza la idea de que la conversación en torno a una marca es más importante que las métricas técnicas de enlaces.
4. Cada IA tiene su propia personalidad: Elige tu estrategia.
El estudio revela que no todas las plataformas de IA valoran las mismas señales por igual, lo que permite a las marcas adaptar su enfoque estratégico.
AI Mode: El Club de las Marcas Consolidadas
AI Mode muestra las correlaciones más altas con las señales de marca tradicionales, con cifras como 0,628 para anchor text de marca y 0,466 para volumen de búsqueda de marca, superando a las otras plataformas. Este patrón demuestra que AI Mode actúa como un motor de consenso, recomendando marcas que ya son ampliamente conocidas y buscadas por el público. Como resultado, es la plataforma más compleja de penetrar para las marcas nuevas o emergentes.
ChatGPT: La Puerta de Entrada para los Nuevos Jugadores
En contraste, ChatGPT muestra las correlaciones más débiles con las métricas de autoridad clásicas, como el volumen de búsqueda de marca (0,352) y el Domain Rating (0,266). Los datos indican que está menos influenciado por el dominio de marca establecido. Esto lo convierte en el mejor «punto de entrada a la visibilidad en la IA» para marcas con una autoridad de dominio más modesta que buscan construir su presencia en este nuevo ecosistema.
AI Overviews: La apuesta por la autoridad tradicional
Aunque las menciones en YouTube son el factor principal, las AI Overviews valoran el Domain Rating más que cualquier otro asistente de IA. Si bien sigue siendo un factor de correlación de nivel medio, este ligero favoritismo por fuentes con alta autoridad de dominio tiene sentido. Las AI Overviews ofrecen respuestas fácticas y únicas. Tener una sola oportunidad para responder correctamente puede llevarlas a apoyarse más en señales de autoridad SEO clásicas.
5. Al final del día, los gigantes siguen dominando
A pesar de las diferencias en sus algoritmos, existe una alta correlación en las marcas que mencionan las distintas plataformas de IA. La coincidencia de marcas entre AI Overviews y AI Mode es de 0,821, entre AI Mode y ChatGPT es de 0,769, y entre AI Overviews y ChatGPT es de 0,749.
Esto significa que, aunque los caminos algorítmicos sean diferentes, los actores principales como Nike, Apple y Amazon tienden a dominar en todas las plataformas. Los gigantes del mercado siguen ganando, simplemente a través de diferentes mecanismos.
La estrategia para ganar visibilidad en la era de la IA debe evolucionar. El enfoque debe centrarse en construir una sólida presencia de marca a través de menciones significativas en YouTube y en toda la web, en lugar de perseguir métricas de SEO obsoletas como el volumen de contenido o la cantidad de enlaces.
Para las marcas más emergentes, la ruta es clara: concentrarse en construir una presencia en YouTube, ganar menciones genuinas en artículos y guías, y apuntar a ChatGPT como el punto de entrada más accesible al ecosistema de IA.
La evidencia es clara: la IA está redefiniendo las reglas del juego. La pregunta ya no es si tu estrategia debe cambiar, sino cuán rápido puedes pivotar hacia la creación de una marca conversacional y una presencia dominante en vídeo, dejando atrás la optimización técnica como único pilar.